作者：上海廣告公司　來源：www.boda1999.com　日期：2012/9/10 13:54:23　點擊：1251　屬於：產品知識

　　8月15號由京東約價國美蘇寧發起了號稱史（shǐ）上最慘烈的電商價格大戰，戰爭雖（suī）然聲勢浩大，但是在“開戰”一周後就偃旗息鼓了。剛剛平（píng）息了家電行業這場史無前例的價格（gé）戰風波，網絡渠道又爆出家居電商即將引（yǐn）發另一（yī）場價格（gé）戰風波，消息來源是否可靠？家居電商價格戰是真刀真槍的血戰，還是企業勢意（yì）力推的炒作？這場價格戰誰將是始作俑者？誰又會卷入其中，成為即將被熱議話題的主配角（jiǎo）？

　　家電之後家（jiā）居也（yě）掀價格戰？

　　京東蘇美暴風雨（yǔ）式的價格戰風波，在（zài）無（wú）聲無息中停止了。網絡上對這次三方的價（jià）格戰評論紛紛。且不（bú）說價格戰的利與弊（bì），單就京（jīng）東發動價格戰（zhàn）的策略來說，其製（zhì）定需要勇氣，也需要一定的能力（lì）。價格戰風波表（biǎo）麵（miàn）上好像已經停止，但其實是在無聲呻吟中，據知情（qíng）人士透露，價格戰的風波不但沒有停止，還有（yǒu）可能變本加厲（lì），由家電行業的價格戰延伸至家居（jū）行業的價格戰，而家居價格（gé）戰是否會影響家居行業的發（fā）展，誰又會（huì）參與到這場戰（zhàn）爭中來?一係列（liè）的問號讓我們不得不投身（shēn）到家居（jū）行業，解剖家（jiā）居電商（shāng）價格戰的真相。

　　家居電商（shāng）價格戰有（yǒu）跡可尋？

　　所謂無風不起浪，筆者（zhě）認為，家居電商價格戰是有跡可（kě）尋，並（bìng）非空穴（xué）來風的。從上兩周市場跡象來看，許多家居企業都在搞低價促銷活動，包括吉（jí）盛偉邦（bāng）旗下好易達家居、紅（hóng）星美凱龍旗下紅美商城（chéng）、金海馬（mǎ）家居網上商城等眾多品牌均已（yǐ）經啟動促銷方案（àn），或直接打折，或返券抽獎，或團購，或0元換購、滿（mǎn）額減現等等五花（huā）八門的低價（jià）促銷方式。企業低價（jià）促銷，或是想（xiǎng）以（yǐ）較低的價格吸引（yǐn）顧客，獲得眾（zhòng）多的（de）客源，提高品牌在顧客心目中的認（rèn）知度、熟識度（dù）；或是企圖通過低價（jià）的產品去（qù）占（zhàn）領市場；或是想通過低（dī）價的策（cè）略企圖引發企業間的競爭，將同行競爭對手排擠（jǐ）。

　　低價（jià）促銷是否成為（wéi）家居電商企業爆發價（jià）格戰的一（yī）種手段？而頻繁的低價促銷會否（fǒu）成為企業意（yì）圖蓄發低價（jià）戰爭的導火線呢？事實（shí）上（shàng），企業之間價格的比拚一直以來都是企業（yè）意圖搶占客戶、提高銷（xiāo）量的（de）一種策略。而企業（yè）是否（fǒu）會把這種價（jià）格之間（jiān）的（de）比拚無限放大，延伸成為真刀真槍的血淋淋的戰場？筆者嚐試對近期其中一家低價促（cù）銷的家居企（qǐ）業金海馬（mǎ）家居網上商城進行深入研究分析，筆者發現（xiàn），金海馬家居網上商城（www.kinhom.com）自7月（yuè）20號上線以來，其促銷活動就不斷，先是從一元購床墊開始，到七夕促銷活動，再到團購活動…尤其（qí）是近期的團購活動，原價3200元的椰棕彈簧床墊，如今隻（zhī）售999元，大幅度（dù）的降（jiàng）價是否意味著金海馬家居（jū）網上（shàng）商城想企圖通過低價來搶占市場？

　　家居（jū）電商價格戰（zhàn）誰是領頭羊？

　　金（jīn）海馬家（jiā）居網上商城總經理黃總曾經說過：家居企業（yè）價格戰在早幾年就已經開始了，當時，人們追求的是以價格為導向的競爭，而現在，人們在追（zhuī）求價格競爭的同時，更以質量作為核心的競爭力，在麵對外（wài）圍大環境的（de）迅（xùn）速惡化及市場（chǎng）競爭的加速推進情況下，隻有擁有實力的企業才可以依托低價格的策略謀求（qiú）生存（cún），在行業占領一席之（zhī）地，做行業中的佼佼者。

　　的確，前（qián）兩年，家居行業網購很多平台都停留在低價格的競爭上，雖然價格很便（biàn）宜，但質量卻很難保證。低價格的競爭表麵上對消費者好像是有利的，消費者（zhě）可以通過較低的價格購買到自己想要的商（shāng）品，但是誰能（néng）保證價格戰期間產品的質量和售後是否能讓消費者滿意呢？而我們再回過頭來想（xiǎng）想（xiǎng）金海馬家居網上商城黃總的話，他說隻有有實（shí）力的企業（yè）才可以依托（tuō）低價格的策略謀求生存，在行業占領一席之地，做行業中的佼佼者。黃總這（zhè）句話，是否蘊含（hán）著，金（jīn）海馬本身（shēn）具有的品牌優勢，使得他（tā）有足夠的實力及能力可以掀起家居電商價格戰？

　　家居電商價格戰的跡象似乎已經嶄露頭角,硝（xiāo）煙貌似也已經開始蔓（màn）延，若然家居電商真的爆發價格戰，誰將會是這場戰爭中的領頭羊呢？是紅星美凱龍旗（qí）下紅美商城？月星家居旗下月星百舍家居？藍景麗家旗下（xià）藍景商城？還是金海（hǎi）馬家（jiā）居（jū）網上商城？這場價格戰倘若爆發，最終（zhōng）的（de）受益者會是誰？誰又會成為這場戰爭中的犧牲品？這些（xiē）都有待時（shí）間（jiān）帶給我們一一去求證。

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