作者：上海廣告公司（sī）　來源：www.boda1999.com　日期：2012/10/16 12:43:39　點（diǎn）擊：1282　屬於：行業新聞（wén）

作為一個創業者的你，如果試圖找到並贏（yíng）得一個風險投（tóu）資家(VC)的支持，並讓你獲得資（zī）金上的幫助。那麽你就要注意一些（xiē）與VC接觸時所忽略的經驗。然而許多創業者（zhě）在與VC或者天（tiān）使投資人第一次會（huì）麵時會犯許多（duō）基本性的錯誤。

　　以下是李開（kāi）複發表在Linkedin上的觀點，關於企業（yè）家在此需要避免的五個錯誤。

　　1、盲目的給投（tóu）資者發推薦信

　　在VC界有一個普遍（biàn）的（de）觀點，那就是,“如果一個（gè）CEO都不能找到一個中（zhōng）間人可以把他推薦給VC,那麽他可能成不了（le）一名非（fēi）常優秀的CEO”。所以（yǐ）不要認為盲目的發電子郵（yóu）件給VC，VC看到郵件就會投資。事情沒有那麽（me）簡單的。投（tóu）資人需要每天看成百上千的商業計劃書（shū），並通過深入的調查和篩選評估。不會如此草率的（de）行事，所（suǒ）以（yǐ）也不要抱有僥幸（xìng）的心理。

　　2、毫（háo）無準備的去見（jiàn）VC

　　在與VC第一次（cì）見麵（miàn）時，需要精心研究VC的相關資（zī）料。他們的背景、投資過的（de）項目是哪些公司，有什麽特點。那些他們（men）成功的案例裏有什麽能（néng）與自己扯上關係特點的（de）。要在見麵時給對方留（liú）下（xià）好的印象。

　　3、錯誤的溝通方式

　　你需要（yào）簡明扼要的傳達自己的意（yì）思。就是“用一句（jù）話介紹你自己”的方式（shì）來開始你們的談話。言簡意賅的談論接下來的話（huà）題，市場的大小和定位?競爭對手（shǒu）是誰?與競爭對手有什麽不（bú）一樣?團隊的特別之處?

　　4、花太多時間在市場分析（xī）

　　切勿在市場概述和商機上花太多的時間。VC可能比你更了解這些東西。但是重點還是抓緊時（shí）間（jiān）向VC介紹你們公司的產品和團隊。為（wéi）他們解答他們（men）不了解的事情上。

　　5、第一次會麵就與VC爭辯觀點

　　不要在第一次會麵時就試圖說（shuō）服VC哪裏出錯。當然並非毫無主見（jiàn）的統一（yī）VC所（suǒ）說的所有觀點。如果某一點上沒有談攏就轉移到其它賣點（diǎn）。要側重談論你們公司積（jī）極的（de）一麵。

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