作者：上海廣告公司　來源：www.boda1999.com　日期：2012/12/3 10:35:17　點擊：1222　屬於（yú）：行業新聞

近日，筆者（zhě）因私回了一趟家鄉——廣西的某個小縣城（chéng），很偶然地在家鄉的街頭看到一個（gè）醒目的（de）紅色條幅廣告，上（shàng）麵赫然寫著：“三棵樹購漆加1塊，送個好太太”等內容。震驚之（zhī）下，筆者趕緊一（yī）打聽（tīng），這才知（zhī）道，原來是該塗（tú）料品牌在（zài）搞促銷活動，此“好太太”非彼（bǐ）“好太太”，乃（nǎi）一自（zì）動晾衣架的品牌名稱而已（yǐ）。如此噱頭促銷廣告，真（zhēn）讓筆（bǐ）者虛（xū）驚一場。

    後來筆者特意上網查詢了一下，才知（zhī）道，該品牌塗料搞（gǎo）這個促（cù）銷活動已經有一個（gè）月的時（shí）間了，目前還在持續進（jìn）行。而且，由於此活動是在全國範圍內（nèi）進行的，所以網上隨處可見各地網友（yǒu）被“購漆加1塊，送個好太太”的廣告（gào）語雷（léi）倒的帖子，不（bú）少網友還戲（xì）稱這“堪稱史（shǐ）上最物美價廉的太太”。值得一提的是，在浙江（jiāng）寧波，該噱頭促銷廣告還引來了新聞（wén）媒體的關注，就在（zài）8月24日東方衛視《看東方》節目還特意播出了該新聞視頻……

    塗料業內究竟有多少噱頭廣告？

    其實，近年來在其他行業裏噱頭廣告並不是什麽新鮮事了，特別是地產業的噱頭廣告更是層出不窮。如：今年（nián）年初，威乳高速草苗子立交橋處的一個大型（xíng）戶外廣告牌打出了（le）“聽我的別買房”的噱頭廣告，令（lìng）人驚訝的是打（dǎ）出該廣告的竟然是一家房地產開發企業（yè）；稍遠一點，2006年江蘇鹽城市就有兩個商業樓盤為了吸引消費者的眼球，竟然在地方媒體上分別打出“勤勞未必能致富”和“想賺錢，別工作”的（de）廣告；等等。

    不過，相對於其（qí）他行業（yè），塗料業內打出噱頭廣告的商家還是比（bǐ）較少的，而（ér）且（qiě）出現的時間也較晚。除了（le）上（shàng）文說的“購漆加1塊，送個好太太”之（zhī）外，遍覽（lǎn）業內，恐怕也隻有去年立邦打出的“讓世界（jiè）瞧瞧中國的顏色”算是了。究其（qí）原因，前者就不必贅述了，後者則是緣於有少數網友（yǒu）發帖（tiē）說，剛看到該廣告詞時很容易就理解（jiě）成了“讓中國給世界（jiè）點顏色瞧瞧”之意，不免有被雷倒之感。

    噱頭塗料廣告，消費者是否買（mǎi）單？

    雖然（rán）目前在業內出現的噱頭廣告並不多，但從長遠來看，因市場競爭越發激烈，商家必定（dìng）會想（xiǎng）盡一切辦法來吸引消費者的注意，所以今後必定會有越來越多的噱頭廣告出現（xiàn）。那麽，我們的確有必要搞清（qīng）楚一點：噱頭塗料廣告究竟能賺多少人氣？對於這些噱頭塗料廣告，消費者是（shì）否買單？

    也許，從“三棵樹購漆加1塊，送個好（hǎo）太太”促（cù）銷活動的效果上我們或能（néng）窺見一二。據（jù）三棵樹塗料股份有限（xiàn）公司（sī）市場部（bù）的工（gōng）作（zuò）人員介紹，從近日市場部對各省經銷商實際送給終端（duān）用戶的衣架數量進行的統計分析，以及隨機抽查的全（quán）國各地50家區域經銷商（shāng）的評價和（hé）建（jiàn）議來看，該促銷活動雖然沒有達到預（yù）期的效果，但在促進終端銷售達成上（shàng）的作用還是比較明顯的，也在一定程度上（shàng）起到了渠道促銷的作用、提升了品牌知名度（dù），普遍獲得了經銷商和（hé）消費者的認（rèn）可。

    此外，關於（yú）立邦“讓世界瞧瞧中國的顏色”主題廣告的效果，筆者也在網上了（le）解到（dào），雖然有小部（bù）分人被雷倒（dǎo），但大部分網友均（jun1）表示立邦推出的這部“讓世界瞧（qiáo）瞧中國的顏色”主題tvc廣告片非常有創意，醒目的廣告詞能讓消費者（zhě）過（guò）目（mù）不忘，也（yě）極具感染（rǎn）力。

    可見，無論（lùn）是三棵樹還是立邦（bāng），它（tā）們的噱頭廣告均（jun1）賺了不少人氣。而它們想用噱頭廣告來提升知名度、拉動（dòng）銷售的招數也頗有成效，至少目前為止，的確有不少消費者願意為此買單。   噱頭塗料（liào）廣告也須掌握個“度”

    其（qí）實，噱（xué）頭塗料廣告（gào）之所以奏效，其根本原因恐怕還（hái）是（shì）緣於消費者普遍有獵奇的心理。因為不管在什麽行業，銷售成功的第一步，就是要引起消（xiāo）費者的關（guān）注（zhù），盡可能地把消費者的眼球吸引過來。如果你的廣告沒有創意、不夠新奇，甚至不夠“驚悚”，又怎能激發消費者的好奇心，讓他們一探究（jiū）竟呢？塗料行業亦然。所（suǒ）謂的噱頭塗料廣告正是（shì）抓住了（le）這一點，用（yòng）創意十足、新奇，甚至消（xiāo）費者聞所未聞（wén）的廣告語（yǔ）或畫麵等來吸引消費者，並加深品牌在消費者腦中的印（yìn）象，提（tí）升品牌的知名度，進而實現（xiàn）銷量的提升。

    不過也應注意，噱頭廣告固然能有效吸引（yǐn）消（xiāo）費者注意，但（dàn）也須掌（zhǎng）握個“度（dù）”。三棵樹（shù）和立邦之所以能收到好的廣告效果，正因為它們懂得掌握個（gè）“度”，即廣告詞必須要有創意，能讓消費者眼（yǎn）前一亮，但（dàn）又不能與傳（chuán）統文化和道德等相違（wéi）背，不能引起太大的非（fēi）議（yì），更不能造成消（xiāo）費者的反感情緒。如前麵提到的“勤（qín）勞未必能致富（fù）”、“想賺錢，別工作”等（děng）噱頭廣告，雖然的確吸引了大批消（xiāo）費者的關注，但其公開宣傳倡導不勞而富的觀點引起了消費者廣泛（fàn）的非議，最終不（bú）但不能達到促銷的目的，還落得個被當地工商部門責令（lìng）停（tíng）止發布的下場。

    總之，廣（guǎng）告宣傳是商家競爭的必要手段，用另類一點的廣告（gào）語來吸引眼球也無可厚非，但不能一味（wèi）追求（qiú）噱頭。隨（suí）著國內塗料行業的日（rì）趨成熟，運用噱頭塗料廣告來搶占終端市場（chǎng）也不（bú）失為（wéi）一個可行的營銷戰術，但如何掌握好這個“度”，還需要各塗企不斷（duàn）摸索。另外，各塗企也應該醒覺，噱頭廣告隻（zhī）能引起消費者一時的關注，但要促（cù）成銷售的成功，關鍵還是要靠優質的產品（pǐn）和服務，這（zhè）樣的品牌才有（yǒu）長久的生命力（lì）。

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