1：國內外強企同台（tái）競爭加劇?
　　隨著國內對LED不鏽鋼發光（guāng）字的推廣越來越重視，2013年將有更多國外LED不鏽鋼發光（guāng）字企業巨頭進入國內市場（chǎng）。據悉，2012年廣州國際照明展覽（lǎn）會品牌展區顯著增多（duō），展位麵積在584平米以上的達到6家。在去年，實現此麵（miàn）積展位的企業隻有一家。而今（jīn），品牌館的國際巨頭企（qǐ）業（yè）也（yě）紛紛湧現，飛利浦、歐司朗、GE等世界500強照明及LED領域（yù）的企業與品（pǐn）牌在（zài）此雲（yún）集。借助這一的國際平台來展示品（pǐn）牌形（xíng）象，飛利（lì）浦（pǔ）就是典範。但勤上光電、德豪（háo）潤達、上舜照明、晶日（rì）等（děng）企（qǐ）業（yè）以（yǐ）584方展台同台競（jìng）技，昭（zhāo）示了國內民族品（pǐn）牌的興起（qǐ）。
　　近幾年，隨著國民（mín）經濟持續快速發展，LED不鏽鋼發光字照明的飛速前行，我國照明企業國際競爭力（lì）不斷得到（dào）提升，逐步縮小了同國際（jì）品牌之間的差距，部分企業躋（jī）身全球領先（xiān）企業之列，更使其在國際照明行業的舞台（tái）上占據了（le）一席之地。廣州（zhōu）國際照明展（zhǎn）覽會為企業提升國際競爭力創造良好的製度和社會環境，在未來發展中，我國的照明和（hé）LED企業惟有比居於領先地位的跨國公司（sī）學習得更快（kuài）、更有效，才有可能實現趕超目標（biāo）。
　　廣州國際照明（míng）展覽會創辦人潘文（wén）波博士表示，廣（guǎng）州國際照明展覽會的國際性（xìng）主要表現在：首先要（yào）幫助國內照（zhào）明企業充分（fèn）展（zhǎn）現其在國際上的地位，為他們搭建一個（gè）很好的平台（tái），幫助企業進行國際間的交（jiāo）流。通過互動，為企業（yè）的發（fā）展、經營（yíng）模式、管理等帶（dài）來裨益;其次是讓更多的國際企業參與進來，將世（shì）界最先進的技術和產品以及品牌理念帶到中國。
2：外延晶片量（liàng）增 價格戰引爆?
　　2012上半年訂單的回暖帶給（gěi）大陸LED外延晶片廠信心（xīn），由此帶動被擱置的設備采購訂單重新提上議事日程，未裝機的設備也紛紛進入運作。截至2012年10月（yuè）底，大陸MOCVD機台數（shù）為823台。產能方麵，大（dà）陸LED晶片產線的總產能以2吋外延片計算，已達4,022萬片/年。產能利用（yòng）率在部分設備尚未完成裝配、人才配備尚不足、市場需求不振等因素下，平均維持在65%。
　　盡（jìn）管各地上馬（mǎ）的LED不鏽鋼發光字外延晶片專案已造成大陸晶片供（gòng）過於求，但看好（hǎo）未來市場（chǎng）規模，仍有廠商（shāng）繼（jì）續在2012年於大陸投資（zī）LED外延晶片專案。其中較具規模的有廣州晶鑫(計劃引進60台MOCVD)、佛山奇力光電(計劃引進（jìn）20條MOCVD生產線和配套晶片生產設備)和佛山國星光電LED外延（yán）晶片專案(計劃引入50台MOCVD)。
　　由（yóu）此不難預（yù）測，2013年大陸廠商將在市（shì）場釋出更多LED晶片，加上大陸廠商的晶片大多（duō）集中在中低階，因此對於擅長價格戰的大陸廠商而言，勢必將掀起新一輪血（xuè）戰。大陸晶片大廠大多獲得當地政府財政（zhèng）補貼，即使晶片業務（wù）虧（kuī）損，也能透過政府補貼來粉（fěn）飾財報。然而進（jìn）入市場晚，因此為搶奪競爭對手的市（shì）場，廠商往往以更低的（de）價格來發（fā）起衝擊。以大（dà）陸最大的晶片廠三安為例，就直接提出（chū）「超過晶元（yuán）光電，亞洲第一」的口（kǒu）號，將矛頭直指晶元光（guāng）電，不僅大幅挖角，更以便宜20～30%的價格，向下（xià）遊封（fēng）裝廠商推銷產品。在市場低迷下，低價策略確實見效，瑞豐光電、鴻利光電和國星光電等大陸主流LED封裝廠（chǎng）商，都開始采用（yòng）三安光電晶片。此（cǐ）外，三安也透過大幅提升紅光晶片（piàn）產能和降價，以排擠產品單一（yī）且同（tóng）為大陸廠商的幹照光（guāng）電，使曾依靠產品差異化（huà）取得較好（hǎo）業績的幹照光電，近（jìn）年來業績（jì）嚴重下滑。
3：立體式營銷 電商離LED不鏽鋼發光字不遠?
　　“電商”成為在當前有些激進（jìn）且熱度不減的行業（yè）“關（guān）鍵詞”，或許隻是表象，其實是因為，眼下，再沒有比如何布局通路更讓企（qǐ）業家們操心的了。
　　一種持支持態度的觀點（diǎn）認為（wéi），“照明電商模式的發展不是看好不看好的問題，是（shì）信息化社會發展的（de）必然;電商出（chū）現時，何曾有人看好（hǎo）過?但電（diàn）商就是改變（biàn）了我們（men）的生活和顛覆了傳統，”雷士照明控股有（yǒu）限公司（sī）前副總裁徐風（fēng）雲也這樣表示：“為了研究電商的營銷模式，我（wǒ）也去網上各大平台仔細看了看，發現（xiàn）整個家居建材類品牌中，做得較遜色的就是照明類品牌。2012年11月11日這個日子是可以寫進曆史的，而照明行業幾大巨頭集體缺（quē）失，包括二線品牌都不給力，照明行業的老板們，是不是要好好想想了?”
　　對於“電商”，有如此明確激進的觀點，還是出（chū）自傳統照明企業前高管，不免（miǎn）令人深思。但同時，也有人提出了自己的疑（yí）問（wèn），電商（shāng）是否（fǒu）適合LED點陣發光字照明?
 
        此（cǐ）時，不僅LED不鏽鋼發光字業內，外界對電商的認同爭論也異常紛紜（yún），比如，萬達（dá）集團近日高（gāo）調（diào）宣布進軍電子商務，而同時，萬達王健林又表（biǎo）示電商不能全然替代零售市場（chǎng），並投注一個億與電商代表者阿裏巴巴馬（mǎ）雲（yún）對賭(“10年後，如果電商在中國零售市場份額占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億;”王健林在對賭中表示)，讓更多人對“電商”的發展前景投去（qù）關注目光。
　　目（mù）前，LED業內常用的電商模式，大部分是進（jìn）入京東或天（tiān）貓等綜合性電商（shāng）平台(如清華（huá）同方等（děng）)，或者進入（rù）LED外露發光字燈具類的專業電商平台;一（yī）種為當前更（gèng）多人所接受的（de）觀點是：隨著大陸電子商務平台的完（wán）善，用戶數的急劇上（shàng）升，2013年“線上（shàng）與線（xiàn）下結合（hé），電商與實體店結合模式”將是LED進入民用市場的較好（hǎo）方式。
　　“電商”，無論將成為主流營（yíng）銷手段之一或輔（fǔ）助的營銷方式都值得探索。而同時值得思（sī）考的（de）是：電商（shāng）本身不錯（cuò），但哪（nǎ）些企業和產（chǎn）品更適合電子商務，哪些（xiē）不適合（hé）?有一種觀（guān）點認為，借道電商平台，價格必須很有競爭力，那些定位中高端（duān）的品（pǐn）牌或者產品就要很謹慎了。
 

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