即使在去（qù）年實現了（le）淨利潤近60%增長的宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱五糧液（yè）)，也對未來公司業（yè）績表示謹慎（shèn）。公司在2012年年報中稱，對於2013年（nián）的營收增長僅（jǐn）謹慎定（dìng）為15%。五糧（liáng）液集團董（dǒng）事（shì）長唐橋今年初坦言（yán），“實事求（qiú）是講，受相關政策影響，今年五糧液高端白酒動銷沒有去年走得那麽（me）好。”

　　如何突圍？五糧液今年將（jiāng）從產品結構（gòu）和銷售渠道兩方麵進行調整，在保主業的基礎上，加大中低端品（pǐn）牌的投入。另外，意在開（kāi）拓有7000萬海外華人市場的（de）國際化之（zhī）路，成為今（jīn）年一大重點。五（wǔ）糧液新聞發言人彭智輔公開表（biǎo）示，近年來，在經濟下行、產能過剩、市場擠壓的背景（jǐng）下，白酒行業進入了戰略調整期，“走向世界的國際化”是中國白（bái）酒業未來（lái）發（fā）展的方（fāng）向。

　　白酒企業的國際化之路（lù）並（bìng）非坦途，此（cǐ）前亦有多（duō）家白酒（jiǔ）企業發力海外，但收獲甚微。一位業內人士指出，當前五糧液在國際市場中並不缺乏影響力，缺乏的是能（néng）被（bèi）海外消費（fèi）者接受的酒文化（huà）和合理的價格，“五（wǔ）糧（liáng）液大手筆投資外海並未（wèi）用在‘刀刃上’”。

　　如何實施國際化戰（zhàn）略？五糧液表示，一方麵會（huì）通過在海外持續開展行業展會等各種形式的品牌推廣活動，迅速提升消費者的（de）品牌認知；另一方麵，將加大渠道整合（hé）力度，如通過開設海外旗艦（jiàn）店、尋找戰略合作夥伴等形式迅速構建海外銷售體係。

　　“目前，五糧液原先主打的品種酒類（lèi）銷量呈現出一（yī）定的下滑（huá）或停滯（zhì）態勢，國際（jì）化是其當前的一種戰略舉措。”白酒行業專家（jiā）趙又祥對《每（měi）日（rì）經濟新聞》記者表示。一位業內人士也（yě）稱，五糧液（yè）此舉或為維護其高（gāo）端品牌形象。“五糧液目前主抓中檔（dàng）酒的（de）銷售，這或會降低品牌形象，為了保持其‘世界（jiè）名酒’的高端形象，通過（guò）海外（wài）宣傳推廣來提升和實現。”

　　近年來，五（wǔ）糧液積極推進海外市場擴（kuò）張（zhāng），在保持原有的東南亞（yà）等傳統市場基礎上，不斷加大東歐、北（běi）美等市場的開拓力度。“長（zhǎng）遠來看，國際化是包括白酒在內的中國民族產業發展的必然趨勢（shì），必定要這麽走。”趙又祥指出，國際化是（shì）一線白（bái）酒企業發展（zhǎn）、對外擴張必須邁出的一步，但（dàn）就（jiù）實（shí）際來（lái）看，效果並（bìng）不（bú）好。

　　數據顯示，2010年，我國白酒出口量約為3萬千升，而到2011年，出口規（guī）模持續減少。2012年，全（quán）國（guó）白酒製造（zào）業全年完成出口交貨值（zhí）34.79億元，同比增長（zhǎng）28.48%。“去年是出口額上漲，其中有物價上漲的因（yīn）素，實際規模上漲與否並不清楚，但從（cóng）目前來看，國內白酒（jiǔ）在國際市場上的影響是很微弱的。”趙又祥表示。以出口較多（duō）的茅台和五糧液為例，其海外營收（shōu）所占貢獻也遠遠小於國（guó）內市場。在（zài）茅（máo）台2011年184億元的營業收入中，海外市場銷售額為6.4億元，國際市（shì）場僅貢獻了3.5%。五糧液（yè）2011年主營收入高達203.5億（yì）元，但3.76億元的出口僅占營收的1.8%。

　　鐵犁認（rèn）為，對於如五糧液等酒企而言，海外市場挽救高端白酒的作用非常有限。“目前，白酒國（guó）際化的阻力主（zhǔ）要來（lái）自三個方麵（miàn）：一是東西方飲食文化（huà）差異很大；二（èr）是白酒（jiǔ）和西方酒類產品上具有很大差異；三是西方對來自（zì）中國食品安全認可度偏（piān）低。”

　　現實存諸多掣肘，五糧液新聞發（fā）言人彭智輔卻向媒體表示（shì），雖然文化與飲酒習慣的差異，使得中國白酒（jiǔ）國（guó）際化道路十（shí）分（fèn）漫長，“但早（zǎo）晚得（dé）走出去，早行動可（kě）能早收獲”。

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