“中建總承包匯報片”、“招行服務部專題片”、“金地產業MV”……在武漢天堂映畫文化藝術公司剛搬（bān）的新辦公樓內，一塊不大的黑板上密密麻麻地寫著他們剛剛完成或正（zhèng）在籌（chóu）備的項目。5年時間，這（zhè）個從3名大學生和一台（tái）電腦起步的公司，抓準視頻廣告的商機，如今年業（yè）務收入已接近300萬（wàn）元。校（xiào）園電影觸動商業（yè）神經天堂映畫公司的總經理董鬆岩剛當選2011年湖北“百名青年（nián）創業榜樣”。他畢業於武漢理工大學動畫專業，從（cóng）大（dà）學開始就喜歡影像藝術，和很多年輕人一樣擁有當導演的（de）夢想，“我是有很強表達欲的人，而影像包含了所有的表達形式。”董鬆岩從大三開始拍影片，風格大多（duō）唯美、科幻，大四時和同伴何俊拍（pāi）了（le）校園電影《燈火闌珊》。當時有外麵（miàn）的商家（jiā）找到他們想讚（zàn）助（zhù），學長也鼓勵他們自己創業（yè），但董（dǒng）鬆岩當時覺得自己（jǐ）創業很不靠譜，擔心生存都難以保證，最後還是像其他同學一樣去找工作。畢業前，他來到杭州一家影視公司，實習了一個月後才發現，看起來（lái）很光鮮的影視公司學不到什麽東（dōng）西，於是他決定暫時不找工作，先拍一（yī）個片（piàn）子試試（shì）。他把（bǎ）這個自編自導（dǎo）的電影（yǐng）命（mìng）名為《初（chū）夏》。當時什麽都沒有，隻有“幾個人（rén）、一個劇（jù）本、一腔熱血”，最後是一家網站提供了器材和部分經費。《初夏》可謂相當成功，在正式的電影院舉（jǔ）行了首映式（shì），入（rù）圍第二屆全球華（huá）人非常短片創（chuàng）意大賽最佳MV獎。而在這個過程中和（hé）各種商家打交道的經曆，讓董鬆岩發現隨著各種視頻終端的出現，視頻廣告的需求很大，他開始覺得自己創業（yè）生存應該不成問題。2006年7月董鬆岩大（dà）學畢業，10月他和同伴何俊、塗毅籌資10萬元注冊成立了“天堂映畫文化藝術（shù）有限公司”。公司在街（jiē）道口租了一套兩室一廳的房子（zǐ），買了一台電腦，就算開張了（le）。“塗毅負責業務、市場，我負責導演創作（zuò），何俊負責技術（shù），3個人出去談合作項目，公司就必須鎖門（mén）了。” 為了不（bú）顯得“勢單力薄”，三人出去洽談業務時自稱為公司的一個“項目組”。雖然公司小，但他們考慮到（dào）朋友合作的公司很容易發（fā）生糾紛，於是從一開始（shǐ）就（jiù）股權如何分（fèn）配、公司如何管理達成了（le）共識，並決定股權和工作分開。每個人（rén）的工資根據崗位（wèi）確定，而非股權。這為（wéi）公司的穩（wěn）定發展奠定了基礎。浪漫短片聚集“粉絲（sī）客戶”公司剛成立不（bú）久，董鬆岩他們便通過朋（péng）友的朋友介紹接到了第一筆業務：給一家汙水處理廠拍視（shì）頻廣告。訂單拿到手，他們卻不知道應該報價多少（shǎo）：定高了爭取不到客戶，定低了又可（kě）能“坑”了自己。3個人根據成本一估計，決定（dìng）報價5000多元（yuán）。客戶接受了這個報（bào）價。他們用一天時間拍攝（shè），最後剪輯成5分鍾的視頻，交到客戶手裏，對方（fāng）表示滿意。當時整個團隊都很興（xìng）奮：“這個月不會虧本了。”創業初（chū）期就（jiù）是董鬆岩創（chuàng）業團隊的實習期，他（tā）們慢慢完成了從學生到社會人的轉變。在這期間，他們仔細分析公司的（de）每一單業務，以及自己的優勢和劣勢，總結怎麽能比別人做得更好（hǎo）的經驗：“讓朋友知道我們在幹什麽，我們（men）的誠意和認真讓客戶（hù）放心，品質不比大公司差，性價（jià）比高（gāo）。”除了朋友介紹，天堂映畫公司的不少客（kè）戶（hù）來（lái）自自己的“粉絲（sī）團”。2007年，董鬆岩帶領公司拍了4部劇情短片，全部在網絡上投放，並參（cān）與大型比賽，目的便（biàn）是打（dǎ）響“天堂映畫”的品牌。這批風格唯美、講述青澀愛情的短片在互（hù）聯網上傳播後迅速躥紅（hóng），並為“天堂映畫”聚集了一批“粉絲”。公司的第一筆大單報價2萬元就來自東湖高新創業街的一位“粉絲”，主動聯係“天堂映畫”洽談（tán）廣告（gào）宣傳片。而這批作品參賽獲得的高額獎（jiǎng）金足以收回（huí）拍攝成本甚至（zhì）盈利。其中（zhōng）《八點差十分》 獲首屆（jiè）中國（guó）播客（kè）大獎賽二等獎，入（rù）選安吉（jí）國際影像大展。憑借這些獎項贏來的名氣和“粉絲”帶來的人氣，天堂映畫公司很快在業內積累了名聲和（hé）口碑，開始吸引一批優質客戶。天（tiān）堂映畫與招商銀行（háng）首度合作，為其拍攝宣傳片。2008年，董鬆岩（yán）還與央視6套《愛電影》節目組（zǔ）合作，為其“愛拍電影”環節提供短片，甚至像東風（fēng）汽車公司這樣的（de）大國企也開始與（yǔ）天堂映畫接觸，尋（xún）求合作。董鬆岩將之總結為“新（xīn）媒體”整合營銷和“微電影”創意行銷，公司的業務量開始突（tū）破百萬（wàn）元。希望有一天拍（pāi）出自己的“瘋狂的石頭”從浪漫、唯美的校園電影到賣“鴨脖子”的商業（yè）視頻廣告，董鬆岩坦言自己和團隊走過了一段不短（duǎn）的適應（yīng）期，從（cóng）一開始的排斥慢（màn）慢轉變（biàn）為覺得“視頻廣告也是可以有大追求”。談到未來的發展，他希（xī）望公司可以盡（jìn）量拓（tuò）展高端項目（mù），並從（cóng）小（xiǎo）作坊式的經營模式向開放的、合（hé）作的發展模（mó）式轉變。“以前（qián）都是關起門來，自己玩自己的”，公司現在開始嚐試和一些大的廣告（gào）公司合（hé）作。“做50個1萬元的項目和做一個50萬元的項目（mù）是完全不一樣的概念。”董鬆岩說，而拍出自己的商業大片是他內心一直沒有放棄的夢想。“寧浩《瘋狂的石頭》、馮小剛的賀歲電影係列……這些影片推銷了公司的‘影視文（wén）化概念’也成功打開（kāi）了（le）市場（chǎng）。”董鬆岩也希望能找到這樣一個好本子，讓他（tā） “一展拳腳”實現導演夢，也找（zhǎo）到天堂映畫發展的新天地。董（dǒng）鬆岩和多家影視製作公司進行過洽談，其間劉德華的影視公司也曾聯係（xì）過他。但是這樣的合作需要綜合考慮（lǜ）各方（fāng）麵的因素，他也會（huì）嚐試（shì）自己創作。他希望自己能（néng）在30多歲拍出一部大眾熟悉的電影，但這並不急著完成。不久（jiǔ）前，天堂映畫公司剛剛搬入了新的辦公地點，一棟3層（céng）小樓，麵積達600平方米。公司的員工增加到（dào）20多名。每走一步，董（dǒng）鬆（sōng）岩（yán）就會反（fǎn）思這些成功的原因到底在哪裏。高性價比讓天（tiān）堂映畫打開了市場，視頻短片讓天堂映畫（huà）吸引了客戶。5年（nián）時間，天堂映畫穩中有升，逐步發展。“但‘穩’是優點（diǎn）也是缺點，我希望公司將來的發展可以更開放一些、發展的步子邁得更大一些。”

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