作者：網站管理員　來源：本站原創　日期：2012/4/6 15:16:20　點擊：1248　屬於：行業新聞

一個26歲的年輕人，創辦（bàn）了中國移動互聯網最成功的廣告公司。他如（rú）何取得這樣（yàng）的成績，他對中國媒體市場又有什麽看法。

 個人身家過（guò）億，公（gōng）司年收入3億元人民幣，目前公司估值1億美元，現在正在進（jìn）行第二（èr）輪融資，計劃引入3000萬美元，去（qù）年IDG投資1000萬美元……

這一連串數字的創造者是舒義，力美廣告創辦者，力（lì）美是一家從事移（yí）動互聯網廣告（gào）業務的企（qǐ）業。2011年5月，《財富》雜誌評選出“中國40位40歲（suì）以下商界精英”，26歲的舒義是最年輕的。

這個大男孩說話像風車，習慣穿運動衣球鞋。傳統工業時代要奮鬥（dòu）一輩子才能達到的數字，他隻用了3年，這就是雷軍一直向往的“在台風口放風箏”吧！

 火箭（jiàn）速度

“我在成都認識一（yī）個做傳統媒體的老板，他做一本類（lèi）似（sì）《精品購物指（zhǐ）南》的雜誌（zhì），現在一年的廣告收入也就三千多萬（wàn），他花（huā）了（le）10年時間（jiān）。最近找了幾個房（fáng）地產老板給他投資，公司估值5000萬人（rén）民幣。我（wǒ）上次回去跟他聊，我們現在估值1億（yì）美元，就是六七億人民幣，他（tā）說我靠，你們這個（gè）行（háng）業簡直就是火箭啊。”

“傳統媒體死活想不（bú）通，憑什麽去年你才三四（sì）十個人，年收入就（jiù）1億人民幣，今年3億，明年估計就6億了？憑什麽你（nǐ）就可以融（róng）兩三千萬美元？”舒義的話（huà）相當自信，也很刺（cì）激。

在中國的廣告（gào）市場，電視廣告一年是（shì）3000億元，報紙廣告一年400億元，雜誌（zhì）市場約兩百億。數字媒體的廣告（gào）分兩個市場，一個（gè）是起始於2000年的PC電腦市場（chǎng），現在大（dà）概一年是400億人民幣的規模，這個市（shì）場已經發（fā）展了10年的時間，最大的公司有（yǒu）好耶（yē）、華揚聯眾等等，都是10年前創業的公司。

舒義說（shuō）：“2009年隨著（zhe）智（zhì）能手機的興起，手機可以上網，隨後Pad出現，移動終端（duān）快速發展，未來人們都會慢慢變成用手機和Pad上網。我們2009年以後專注於這個行業，是這個行業的領頭公司。”

“為什麽要專門分手機廣告呢？現在很多人，比如我，隻在辦公室用電腦，出（chū）門、出（chū）差就帶兩個東西，iphoness手（shǒu）機和ipads。手機和Pad未來（lái）將成（chéng）為（wéi）人們生活、娛樂最主（zhǔ）要的介（jiè）質。媒體的價值就是（shì）有多少人去看（kàn），那手機和Pad就有媒體的價值（zhí）了。”

對於這個新興市場，他的判斷是：“這個市場現在還比較小，整（zhěng）個國內的廣（guǎng）告市場大概是5000億人民幣，現（xiàn）在手機和Pad廣告市場去年也就四五個億，今年大概10個億左右規模，每年翻番。力美（měi）廣告去年收入1億人民幣（bì），今年收入將達到3億，占了接（jiē）近（jìn）30%的份額。明年我們基本上就可以賺6億。”

去年（nián）舒（shū）義去參加一個會議，碰到IDG的人，“人家覺得，嘿，二十幾歲自己創業還能賺個幾千萬，這小夥子還行。後來知道（dào）我是幹嘛的，IDG的人就約我見麵。我就說我是做移動互聯網廣（guǎng）告的，然後講了一下以前的幾次創業經曆。他說現在移動網絡這塊我們想找一家公司來投資，要（yào）不我們給你投資。”去年5月IDG正式給力美投資1000萬美元。

“中國未來6000億的廣告市場，大（dà）部分會轉向手機、Pad、和聯網的電視，這（zhè）個領域前十名的公司一年做幾十個億的規（guī）模是完全可能的。畢竟市場（chǎng）那麽（me）大，而這個行業一定會起來幾家（jiā）不錯的公司，我們或許是其中之一，他投了我（wǒ），他覺（jiào）得是對的，傳統（tǒng）老板想不通這個問題，憑什麽（me）人（rén）家投幾千萬人（rén）民幣隻（zhī）占你20%的股份？”

雷軍很長時間（jiān）也想不通。1992年雷軍加入金山（shān）軟件，6年之後擔任總經理，領一時（shí）之風騷。2007年10月16日，金（jīn）山（shān）在香港聯交所掛牌，公司市值區區6.261億（yì）港幣。還不（bú）及今天VC們對力（lì）美的估值。

2007年在香港上市（shì）的阿裏巴巴市值15億美元，2005年在納斯達克上市（shì）的百（bǎi）度市值39.58億（yì）美元（yuán），金山連一些（xiē）遊戲公（gōng）司也比不上。巨大的失落促使雷軍反思，後來他對每（měi）一個采訪他的記者（zhě）講：“金山就像在（zài）鹽堿地（dì）裏種草，為什麽不在台風口（kǒu）放風箏呢？站在台風口，豬都能飛上天。”

比起雷軍的（de）痛苦，27歲的舒義輕輕巧巧地說：“人與人還是有（yǒu）很大的區別，很多時候我們高估了別人的能力（lì），有時候我們低估了自己。”

  坐的（de）是公交車，但拳頭握得很緊

舒義是四川都江堰人，父親曾經是上世紀80年代都江堰首富級人物，做鋼材（cái）生意，後來漸漸敗落。“我父親原來有二十多個幹兒子，後來越來越少，最後一個都看不（bú）到了。”父母離婚後，舒義（yì）跟了母親（qīn）。10歲（suì）時，母親改嫁給一個小（xiǎo）學老師，一（yī）個月工資1200元。

19歲的舒義考上四川（chuān）師範學院，學費4000塊錢，2000塊錢是姐姐出的，2000塊錢是繼父出的（de），媽媽負責給他生活費。

生活（huó）艱（jiān）難，必須要賺錢（qián）養活自己。舒義擺地攤賣盜版英語字典，一本字典進價30塊錢，賣75塊，他找（zhǎo）一個女生幫他賣，她提15塊舒義掙30塊。先在川師賣，後來舒義覺得這是（shì）一（yī）個發財路，就做代理，在四川音樂（lè）學院、成（chéng）都（dōu）電子科（kē）技大學等學校（xiào）到處銷售，靠這個賺了（le）3萬。

“那個時候3萬（wàn）多對我什麽概念啊，學費4000塊錢我都交不起。賣完字典後我還想賣點其他的，就倒賣（mài）MP3，後來幫別人配電腦，配一台電腦200塊錢，這（zhè）就開始研究電腦。我是農村小孩，上大學之後，2003年才開始接（jiē）觸電腦（nǎo）。”

有了電腦之後（hòu）舒義迷上了互聯網，目的是學英語。他在網（wǎng）上偶（ǒu）然看到一個叫Edwyn的美國人，到中國創業。舒（shū）義看了Edwyn的博客之後就給他寫郵件，說自己想做互聯網，能不能跟他試一下。“現在也有很多學（xué）生（shēng）經常發信給我，我都會回。” Edwyn說行啊，兩個人就在成都一個（gè）地方見了麵，舒義正式進入互聯網（wǎng）行業。

舒義先做了“四川（chuān）大學生網”，幫大學生找兼職的工作信息，找朋友、社（shè）交等等。網站發行會員卡，一（yī）張卡賣（mài）20塊錢。學生可以憑卡（kǎ）去聯係網站發布的各種招聘工作、考試信（xìn）息等等（děng）。

舒義（yì）把卡發給代（dài）理商，一張（zhāng） 16塊錢。“做得（dé）還可以哦，一年小打小鬧，還有好幾萬的收入呢。”

隨後舒義的創業經曆走了麥城。2004年風行“博客（kè）”。舒義做了“blogku”的博（bó）客網站，他是國內最早做博（bó）客的創業者，一同創業的是電子科技大學的（de）幾個學生和舒義（yì）的幾個同學。他們幾個（gè）人湊（còu）錢，舒義出了5萬。一個同伴後來回老家當村支書去了，夢（mèng）想做（zuò）中國新一代的華西村（cūn）。

當（dāng）時舒義超級興（xìng）奮：“每天雖然坐的是公交（jiāo）車，但（dàn）拳頭都握得很緊（jǐn），覺得我們是新一代的互聯網領袖。就跟打了雞血一樣，我現在也是（shì），打雞（jī）血打好多年了。”

他現在說：“這怎麽能盈利（lì）呢？我現在也不知道當時怎麽會去做那個東西。”

到2006年舒義（yì）已欠下兩萬塊錢，“8個成員（yuán），全部發不（bú）出工資，寫欠條”，舒義硬著頭皮四處去借錢（qián），找人投資。他見了一百多個各（gè）種各樣的人，“火鍋店老板娘壓根不上網，怎麽會投資呢？”回想過去，舒義隻覺（jiào）得（dé）好笑。

有一次，一名40歲的“海歸（guī）”吐著煙（yān）圈，滿臉不屑地說：“我憑什麽借錢給（gěi）你（nǐ）？你進過幾次五星級酒（jiǔ）店？” 舒義站起來，答道：“謝謝教導。我現在沒你成功、沒你有錢，但你20歲（suì）時絕對沒我成功，我40歲時絕（jué）對比你成功!”說完掉頭離去。

不（bú）過這次經曆讓舒義收（shōu）獲（huò）了大學畢業證。他本（běn）來已經長期不上課了，大（dà）二時學校讓他退學，因為做blogku，2006年《成都商報》采訪他，被學校領導看到了，領導覺得還不錯，就說要不這樣，你去把補考考完了，我們回頭給（gěi）你發（fā）證。

2006年底舒義兜裏隻剩下7塊（kuài）錢（qián），負（fù）債2萬。他去（qù）給星美院線（xiàn）打工，但沒多久覺得還是想創業。這時候他變得比（bǐ）較務實了。做媒體比較難，還是踏踏實實做互聯網廣告代理吧，“生（shēng）不了孩子我當保姆。”這就（jiù）是老的力美廣告公（gōng）司。舒義先代理成都（dōu）的吃喝玩（wán）樂網，一年賺了（le）幾萬塊錢。

機會很快來了。騰（téng）訊要在成都（dōu）開辦地方網站大成網，找廣告代理人。“我算是行業的小精英了。就（jiù）是現在美國（guó）的VC投錢給我們，也還不是非常懂。你在（zài）這個行業裏麵先走一步，你（nǐ）就成了。”他和騰訊（xùn）簽訂了一百多萬的任務，最後賣了一（yī）千多萬，他賺了500萬，收獲了第一桶金。

“賺了500萬以後都沒有什麽感覺了，一個數字而已。”舒義把錢（qián）存在公司賬上。他一（yī）直想（xiǎng）買一個數碼相機、一台筆記本電腦、一個ipods。“這是我多年的夢想，有一天我取了1萬（wàn）塊錢，把（bǎ）它們都買了。1萬塊錢就可以滿足我這麽多的想法，我就想我這有500萬，500倍啊。”

接下來，舒義代理了騰訊在（zài）武漢、重慶（qìng）等地方網站的廣告，賺了兩千多萬。“我有點膨（péng）脹，買車買房，最開始（shǐ）買了一個CRV，開得（dé）不過癮又買了牧馬人，後來又買了（le）一個房，花（huā）了一百多萬，我媽媽都不信，二十四五歲的人可以有幾千萬身家。”

舒義此（cǐ）前沒出過差，2008年底第（dì）一次去武漢，飛機去，火車回來。他還趕上過大洪水，在火車上待了兩天（tiān），其中一（yī）整天火車都沒動，“很（hěn）慘，就為了省（shěng）1000塊錢，回來（lái）機（jī）票（piào）要一千（qiān）多。我和同（tóng）事一算，坐火車（chē）才四百多，兩個人能省1200。雖然那時候賬上有個幾百萬，但（dàn）我們覺得1000塊錢也是很重要的，於是就省了。”

他說：“我現在（zài）也很節約，不亂花錢。到北京後，最（zuì）大的開支就是買了（le）個寶馬（mǎ），我都沒怎麽開，大多數是業務員在開。我（wǒ）也跟富二代在一起待過，感覺融不進去。”

舒義有過短期迷茫，覺得做不（bú）大，隻能當一個土老板，不能成就什麽太（tài）大的事業。“那時（shí）候我就想，這樣就完了，在成都當個土老板，有車有房。”於（yú）是2008年（nián）他開始全國旅行，2009年全球旅行。

 

25歲時，舒義到處去參加各種會議，和各種業內人士聊天，學新東（dōng）西，吸收新信息。2009年媒體開始聚焦安卓手（shǒu）機，還有iphoness手機。舒義開始（shǐ）關（guān）注（zhù）這個市場，給（gěi）他留下深刻印象的是摩根斯坦利的一份關於知識革命周期的報道。報告認為1990年到（dào）2000年（nián）是個人電腦時代，2000年到2010年是互聯網時代，2010年到2020年是移動互聯網時代。

當年底，舒義決定到北京（jīng）去創業。過完2010年的正月十五，幾（jǐ）個人從成都開了兩天車，到了北（běi）京。

他總結自己之前的經（jīng）曆：“我挺有商業天（tiān）分的，商業敏感力很強。”

  你不覺得傳統媒體在互（hù）聯（lián）網上被賤賣了嗎？

之前舒（shū）義代理互聯網廣告（gào），現在變成了代理移動互聯（lián）網。他說：“其實就買媒體、賣媒體，就這麽簡單。你們沒有發現你（nǐ）們的內容在互聯網上被賤賣了嗎？新浪一（yī）年30億的廣告，給媒體多少錢？你們分不到錢的，Pad上也是，從產出價值來看，傳統媒（méi）體是給新媒體（tǐ）打工。什麽時侯（hóu）內容價值最大呢，就（jiù）是產品（pǐn）競爭激烈以後，拚產品質量。現在產品（pǐn）奇缺，渠道最重要（yào）。”

《金融時報》在線閱（yuè）讀做9年才發展了100萬用戶，但ipads隻花（huā）了幾個（gè）月就獲取了100萬的用戶，而且95%是新用戶。“我昨天就在下《紐約（yuē）客》，很多雜誌我都很難去（qù）買的，在ipads上直接就獲取了。”

目（mù）前國內雜誌的銷售很（hěn）難覆蓋到三四線城市，ipads客戶端則可以輕鬆覆蓋。ipads廣告可以做到非常（cháng）精準（zhǔn）。廣告公司可以采集讀者在軟件上的行為，可以獲取讀者大（dà）概的信息，然後根（gēn）據性別、年齡、喜好、位（wèi）置、收入給讀者投放更精準的廣告（gào）。通過給媒體嵌入代碼，廣告主可以（yǐ）控製（zhì）展示什麽廣告、展示時間和情況，按（àn）點擊（jī）收費。

舒義說：“比如汽車廣告，你點開，會跑出來一個汽車，你可以用手來操縱它，可以（yǐ）打開車門，還（hái）可以重力感（gǎn）應等等。”

對於傳（chuán）統（tǒng）媒體，舒義認為，移動終端上的客戶端可以帶來增量訂戶和增（zēng）量廣（guǎng）告。“你們的廣告，通過雜（zá）誌賣一次，通過互聯網（wǎng）再賣一次。”

“以前目標（biāo）比較小，就是賺點錢，IDG進來之（zhī）後告訴我，你將來是可以（yǐ）上市的（de）。現在我的目標是未來10年成為中國新一代的媒體廣（guǎng）告（gào）集團，這是未來10年我們的奮鬥目標。移動互聯（lián）網（wǎng）廣告（gào）行業現在還處於（yú）非常早期的階段，不是很成熟。或許我們明年坐在一起聊天，那（nà）個真的……你想象不了的快，而且也超出了我們的想象。”舒義（yì）自信滿滿。

 

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