作者（zhě）：上海廣告公司　來源：本站原（yuán）創　日（rì）期：2012/8/14 13:17:20　點擊：1329　屬（shǔ）於：行業新聞

隨著移動互聯網的（de）迅猛發展，移動廣告也變得炙手可熱，移動廣告平台也如雨（yǔ）後春筍（sǔn）般紛紛湧現，而作為中（zhōng）國第一智（zhì）能手機廣告平（píng）台（tái）的多盟(domob)自成立以來，秉承公平、合理、高效的資源配置平（píng）台（tái），為應用開發者和（hé）廣告主創造價值最大化，不斷突破，在取得令人矚目的發展成績的同時，也不斷鞏固業內領（lǐng）先地位。

　　《中國（guó）廣告》：多盟作為專業的移動廣告平台，在手機營銷領域公司最大的優勢是什（shí）麽?

　　張鶴：整合+解決是王道。多盟在底層（céng）建立用戶數據庫，中層有著豐富優質的媒體資源庫，上層有著豐富的創意表現（xiàn）力，讓品牌與受眾智能交互。真正做到who+where+how的整（zhěng）合。

　　Who：手機（jī）是天然的精準媒體，底層建立用戶數據庫，實現最細粒度（dù）的精準定向營銷，找到客戶在哪裏，鎖（suǒ）定客戶進行精準投放。

　　Where：中層媒體資源庫（kù），精細化運（yùn）營達成分眾營銷。多盟擁有（yǒu）財經新聞，娛樂遊戲，女性時尚，生活健康，商旅（lǚ）購物，汽車應用，電子閱（yuè）讀，係統工具等十大類分眾媒體，能夠滿足自由匹配媒體資源的營銷需求。

　　How：上層創意表現力，讓品牌與受眾智能（néng）交互。智能終（zhōng）端隨時隨地產（chǎn）生情（qíng）景式廣告體驗。觸控體驗，重力感應智能（néng）終端體驗更深。3D畫麵360度展示，品牌細節一覽無餘。LBS到店導航，完成O2O營（yíng）銷（xiāo）閉環。多樣化（huà）廣告形式，帶來智能手機廣告全新體驗。

　　目前行業（yè）還在早期，市麵上已經有幾十家企業，進入的門檻並不高，真正的競（jìng）爭力將在後期展現。廣告流量增加（jiā），數據量增大，我們的數據分析優勢才會體（tǐ）現出來，那時才是我們的主戰場。而我們（men）的（de）團隊成員曾在一些大（dà）公司任職，處理過幾十億規（guī）模的數據，在數據分析上的優勢會越來越明顯。多盟在成立一年之後（hòu），流量就已經超過穀歌AdMob中國區，在國內呈現領先地位。

　　《中國廣告（gào）》：手機營銷最關鍵的要素是什麽（me）?哪些客（kè）戶(品牌（pái）)是（shì）很適合手（shǒu）機營銷的?

　　張（zhāng）鶴（hè）：手機營銷關鍵是要做到精準營銷，鎖（suǒ）定目標用戶，進行精準投放。移動廣告的廣告主可以分（fèn）為幾類，一類是行業客戶，比如互聯網公司等（děng）都在布局（jú）移動互聯網的推廣，他們占的（de）比例比較高，有50%~60%。另一類是品牌廣告（gào）主，比（bǐ）如沃爾沃、大眾、中國銀行、必勝客等，今年都開始（shǐ）重視移動廣告的價值。

　　多盟平均（jun1）每天的（de）廣告展示量可達3億，其中（zhōng），廣告收益排名靠前的分別是閱（yuè）讀類、遊戲類（lèi）、視頻（pín）類和資訊類應用，用（yòng）戶量大且活躍。在廣告客戶（hù）方麵，互聯網行業（yè）、汽車和快消行業是移動廣告主要的（de）廣告主來源。

　　隨著（zhe）品牌（pái）客戶的增長迅猛，整個行業會從CPA向（xiàng）CPM轉移（yí） 。androids ，iphoness，ipads體現不同的廣告價值和特色，優質媒體向優質廣告平台匯聚，廣告平台進入細分階段(SSP、DSP)，HTML5逐漸（jiàn）進入成熟期，廣（guǎng）告形（xíng）式超越banner表現（xiàn）日漸豐富，內置廣告大（dà）行其道。

　　《中國廣（guǎng）告》：在新媒（méi）體不斷（duàn）湧現的今天，手（shǒu）機媒體在與消費者溝通方（fāng）麵有（yǒu）哪（nǎ）些優勢?多盟如何把這種媒體優（yōu）勢轉化（huà）為真正的生意?如何有效轉（zhuǎn）化?

　　張（zhāng）鶴：從下載應（yīng）用來講，大家對於品質不（bú）錯的應用、遊戲還是很喜歡的。下載優惠券，如果本身很（hěn）有吸引力的話，點擊率也不錯。品牌這部（bù）分，很多是一些產品的介紹活動的參與，我們也看到點擊率也是蠻好的。沒有不好的（de）廣告也沒有不好（hǎo）的媒體，關鍵是要匹配好，找到合適的人群，適合他的東西他會喜歡。

　　其實廣告是一種藝術，一方麵我們要（yào）考（kǎo）慮用戶的體驗，另一方麵的確要在比較平（píng）衡的狀（zhuàng）態下讓媒體能夠賺到（dào）錢，因為絕大部分App是沒有收費能（néng）力的，所以廣告是一個唯一選擇（zé）。這個（gè）過程裏，不要涸澤而漁，也不要本末倒置，因為隻（zhī）有讓你的用戶接受（shòu）你的產品，你的廣告才有生存空間。

　　《中國廣告》：手機營銷與傳統意義上的營（yíng）銷有（yǒu）什麽區別和聯係?手機營銷是其他營銷形式的（de）補充還是另外一種全（quán）新的營（yíng）銷?

　　張鶴：手機營銷與傳統意義上的營銷，從廣告本質上並沒有太大的區別，廣告本質就是（shì）幫助廣告主在（zài）合適的媒體進行投放，達到（dào）他的營銷目的。

　　伴隨移（yí）動互聯網的發展，智（zhì）能手機天然的精準（zhǔn）性、互動性以及（jí）高（gāo）用戶黏性，成為品牌營銷的新工具，移動廣告依（yī）靠自（zì）身的特性，廣而（ér）精準地找到用戶，並且（qiě）通（tōng）過互（hù）動參與的形式將這些用戶吸引住，逐漸成為品牌廣告主進行新產品上市、營銷活動的重要平台，同時也成為目標消費群首選的使用和（hé）分享工具。

　　《中國廣告》：手機也是一種新的媒介形式，它與電視、報紙和互聯網等傳（chuán）統意義上的媒體有什麽區別（bié）?在營銷（xiāo）上的最大優勢是什麽?

　　張鶴：首先從展示平台上來說，手機服務是在androids和iphoness這種智能手機平台（tái）上展現的，或者App裏展現，不是在電視，報紙，網頁或瀏覽器裏。其次，從表現形式來說（shuō），移動廣告表現形式更為豐（fēng）富多樣。再次從效果來說（shuō），移動廣告注重精準投放，投放效果更加（jiā）有效（xiào）。

　　從手機的表現力來看，互動的觸屏，3D的展示，讓（ràng）用戶對（duì）品（pǐn）牌印象深刻，廣告（gào）可通過直接撥打電話，開通用戶直達（dá）的溝通路徑，同（tóng）時，還可利用LBS做出最精準的的定向（xiàng），為品（pǐn）牌鎖定目標，還可利用手（shǒu）機優惠券，為品（pǐn）牌製造誘導基因（yīn），實現在線購買，增加便捷的銷（xiāo）售渠道。在完美實現手機與品牌互動的同時，客觀翔實的監測係統也（yě）能讓廣告主的每一分錢花得明明白白。

　　另外，相（xiàng）對於傳統媒體及PC媒體，手機媒體的核心競爭力在於技術，在性能和效率方麵的技術要求也很（hěn）高。當用戶量達到大量級規模時，需要進行大規模的數據處理、分析能力，通過處理和分析找出用戶（hù）的興趣，在廣告投放（fàng）之（zhī）前預估點擊率，這樣才能有效掌握廣告投放率。其次是效率，隨著流量的快速增長，後台（tái）需要迅速根據其特性做出匹配。

　　《中國廣告》：多盟如何打造手（shǒu）機營銷（xiāo）額團隊和與客戶溝通（tōng）的?

　　張鶴：如何物美價廉的達到實際的效果，是所有廣告主在營銷時所致力達成的目標和效果。以手機為載體的移動（dòng）廣告（gào）平台將成為品牌廣告主進行品牌營銷的（de）又一戰略性領地，越來越豐富的媒介平台，多樣化（huà）的移動應用也成為了移動廣（guǎng）告平台的製勝法寶。移動廣告平（píng）台能夠利用創新的形式滿足更多品（pǐn）牌營銷的需求，用消費者（zhě）喜聞樂見的的形（xíng）式，進行隨時隨地的（de）的展示（shì）及溝通，以技術為核心，隨（suí）時隨地找到品牌最真實的目標消費者，從而全方位（wèi）的（de）滿足品牌廣（guǎng）告的需求。目（mù）前多盟有專門（mén）的商務、銷售、策劃、創意、設（shè）計團隊，能完整（zhěng）的實現（xiàn）手（shǒu）機新廣告的創新體現，把移（yí）動互聯網的（de）價值挖掘出來，讓（ràng）廣告（gào）主認可。

　　《中國廣告》：多盟在手機營銷上的典型案例（lì）。

　　張（zhāng）鶴：多盟（méng）以精準的營銷能力、豐富的html5的廣告形式等優勢先後服務了沃爾沃、東風標（biāo）致、馬自達、路虎、福特等品牌汽車廠（chǎng）商。智能手機天然的精準性、互動性以及高用戶黏性，成為汽車品牌營銷的新工具，智能手機廣告平台也逐漸成為汽車廠商（shāng）進行新車上市、營銷活動的重要平台（tái），同時也成為目標消費群首選的使用和分享工具。

　　比如KFC在龍年（nián）發起“食（shí）來（lái）運轉”活動，吸引時尚年輕人關注成為本次營銷的主（zhǔ）要目標。多盟從龐大的數據庫篩選出目標群體，並結（jié）合LBS作出最（zuì）精準的（de）定向，聯（lián）動了“龍年好運點點看”分享、收藏、一按發微博功能的廣告頁麵（miàn），結合高質量的移動媒體（tǐ）進行投放。活動整體曝光達到1億次以上，點擊接近50萬。

　　前段時間多盟服（fú）務的東風標致，在（zài）全（quán）球著名的移動互聯網第三方數據研究機構艾媒谘（zī）詢集團(iiMedia Research Group)主辦的“2012年中國移動互聯網產業應用與數字娛樂大會暨2011-2012上半年中國最佳移動應用產品（pǐn）頒（bān）獎典禮”上，憑借東（dōng）風標（biāo）致“一寸曆程一寸金”營銷案例脫（tuō）穎而出，一舉（jǔ）獲得“最（zuì）佳移動營（yíng）銷案例（lì）獎”。

　　中國廣告：多盟在手機營銷上對未來（lái）的展（zhǎn）望和期待。

　　張鶴：移動（dòng）廣告業務發現到今年，將會誕生很多經典案例。富媒體會逐漸走到（dào）前台來，讓廣告形式會更（gèng）加豐富多彩。下一步品牌廣告主會有規模介入，移動廣告商需要探索更多的廣告形式。

　　未來，多盟會在（zài）產品上有突破，在表現形式上有突破，我們非（fēi）常重視富媒體（tǐ）的探索。另外在媒體方麵的（de）話，我們要深度挖掘媒體價值。我們要把每個App的（de）媒體價值挖掘出來。另外我們會在後台數據庫裏（lǐ）麵對用（yòng）戶進行精準匹配，給（gěi）到廣告主最精確的人群，這樣才能達到更好（hǎo）的效果。我們會沿著這幾個方向努（nǔ）力。
 

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