作者：網站管理員　來源：本（běn）站原創　日期：2010/11/11 9:40:41　點擊：1794　屬於：行業新聞

　　什麽是廣告的銷售力？即當一個產品經過一段時（shí）間的廣告（gào）投（tóu）放之後，銷量（liàng）比以前有（yǒu）明（míng）顯的增長。簡單來（lái）說，就是廣告對銷售的推動作用。

　　有銷售力的廣告才是好廣（guǎng）告。企（qǐ）業找你做廣告，一定是因為銷售上需要廣告的助力（lì）。廣告需以目標客戶群為創意導向，不能為了創意而創意。如果廣告創意做出來後，你自（zì）我感覺良好，但最後（hòu）產生不了銷售力，那（nà）也是一個失敗的廣（guǎng）告創意。

　　現在消費者能接觸到的廣告非常多，但真正能記（jì）得住的卻非常少。為（wéi）了能在非常短的時間（jiān）之內給消費者造成清（qīng）晰而深刻（kè）的記憶，一些廣告采用多次重複同一畫麵或同一句話的方法。腦白金的廣告就是非常典型的例子，在短時間內不（bú）停（tíng）重（chóng）複播放，讓你多次（cì）記憶，不管你主（zhǔ）動還是被動，最後你記住了。這也就達到了廣告（gào）的推廣目的！

　　廣告，需與消費者（zhě）互動

　　如何做有銷售力（lì）的廣告呢？產品（pǐn）的作用是滿（mǎn）足（zú）消費者的需求，而廣告的（de）作用就是告訴消費者什（shí）麽樣的產品可以滿（mǎn）足她的需求。廣告是聯係產品（pǐn）和消費者的重要紐帶。我認為，一個好的廣告是這樣（yàng）傳達信息給消費者的：以朋友的身份，用喜聞樂見的（de）方式，和消（xiāo）費者以一種互動的方式介紹產品，而非（fēi）“推（tuī）銷”。一個好的（de）銷售應該把顧客當作朋友，問顧客有什麽需要幫忙，而不是對消費者說我要賣給你什麽。

　　每個做廣告（gào）的人都需要去思考一個問題（tí）：怎樣做才能使消費者感覺到你（nǐ）在幫她。歐美品牌在這（zhè）方麵做得不錯（cuò）。比如宜家就是以互動的方式來做廣告的，在宜家的賣場你會（huì）看到很（hěn）多問候式的（de）廣（guǎng）告，讓消費者覺得這是朋友間（jiān）的對話，而不是賣東西時的吆喝。

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